מאחורי הזוהר הציבורי של ChatGPT והנוכחות הדומיננטית של OpenAI בתודעה הגלובלית, מתנהל בשנים האחרונות מאבק עסקי מורכב ופחות מדובר. זהו קרב על לקוחות עסקיים, על חוזי ענק, ועל המקום שבו מודלי שפה הופכים מכלי “חמוד” של משתמשים פרטיים, לתשתית קריטית של תאגידים. הנתונים של 2025 ותחילת 2026 מציירים תמונה מפתיעה: בעוד OpenAI שולטת בשוק הצרכני, Anthropic מצליחה לבנות אחיזה עמוקה ומתרחבת דווקא בליבת המגזר העסקי. את סם אלטמן זה ממש מרגיז ועכשיו הוא יוצא למלחמה על שוק האנטרפרייז!
רוצים לקבל עדכונים בלייב? רוצים מקום בו אתם יכולים להתייעץ עם מומחי AI, לשאול שאלות ולקבל תשובות? רוצים לשמוע על מבצעים והטבות לכלי ה-AI שמשנים את העולם? הצטרפו לקהילות ה-AI שלנו.
אפשר גם להרשם לניוזלטר שלנו
בעוד OpenAI נתפסת בציבור הרחב כשליטה הבלתי מעורערת של מהפכת הבינה המלאכותית בזכות ChatGPT, מאחורי הקלעים מתחולל קרב איתנים שבו התמונה שונה לגמרי. דיווחים אחרונים חושפים כי OpenAI החלה בבליץ אגרסיבי שמטרתו “לפתות” לקוחות עסקיים לעזוב את המתחרה הקטנה יותר, Anthropic, לאחר שזו הצליחה לבסס את מעמדה כבחירה המועדפת על תאגידים רבים.
שורשי המהלך הנוכחי נעוצים במגמה שהתבהרה במהלך 2025. בעוד ש-OpenAI המשיכה לשלוט בשוק הצרכני עם מאות מיליוני משתמשים שבועיים, Anthropic ביצעה מהלך אסטרטגי שקט אך יעיל: היא התמקדה כמעט בלעדית בצרכים של ארגונים גדולים.
נתונים עדכניים מצביעים על כך שהאסטרטגיה הזו השתלמה. לפי הערכות, כ-80% מההכנסות של Anthropic מגיעות כיום מלקוחות עסקיים (B2B), לעומת כ-30%-40% בלבד אצל OpenAI, שעדיין נשענת במידה רבה על מנויים פרטיים. יתרה מכך, דיווחים מסוימים מציעים כי ב-2025 Anthropic אף עקפה את OpenAI בנתח השוק הארגוני הספציפי, בזכות מוניטין של אמינות, בטיחות ויכולות קידוד עדיפות.
הקרב על ליבו של המנמ”ר (CIO) הפך גלוי בכנס הפורום הכלכלי העולמי בדאבוס בינואר 2026. בכירים משתי החברות ניצלו את הבמה כדי לשווק את פתרונותיהם לחברות Fortune 500, אך המסרים היו שונים בתכלית.
Anthropic הציגה את המודלים שלה (“Claude”) ככלים “בטוחים לעבודה”, המתאימים לתעשיות מפוקחות כמו בריאות ופיננסים, והשיקה פיצ’רים ייעודיים לניהול סוכנים אוטונומיים (Agent Skills) המשתלבים בתהליכי עבודה קיימים. מנגד, OpenAI, שהבינה כי היא עלולה לאבד את אחיזתה בלקוחות הגדולים, מנסה כעת לשכנע חברות שהיא איננה רק יצרנית של צ’אטבוטים ויראליים, אלא ספקית תשתיות רצינית שיכולה להציע ערך עסקי עמוק יותר.
הצלחתה של Anthropic בקרב עסקים נובעת מהבנה עמוקה של כאבי הארגון. בעוד ש-OpenAI השיקה פיצ’רים נוצצים בקצב מסחרר, Anthropic התמקדה בפתרון בעיות ספציפיות: הפחתת עלויות, ניתוח מסמכים משפטיים ודיבאגינג של קוד.
עבור מנהלים רבים, היציבות והמיקוד בבטיחות (Safety-first approach) של Anthropic קוסמים יותר מהחדשנות המהירה ולעיתים הכאוטית של OpenAI. הדבר יצר מצב שבו OpenAI נתפסת כחברה הנדסית שמייצרת תלות בהבטחות עתידיות, בעוד Anthropic משווקת כמי שמייצרת חוסן עסקי מיידי.
כעת, OpenAI מנסה לצמצם את הפער. היא משקיעה משאבים עצומים בחיזוק הקשרים העסקיים ומנסה למנף את היתרון הטכנולוגי שלה כדי להציע פתרונות כוללים ש-Anthropic תתקשה להתחרות בהם מבחינת היקף. עם זאת, הפער בהכנסות הכוללות עדיין לטובת OpenAI, עם הערכות של כ-12-18 מיליארד דולר לעומת 4-9 מיליארד דולר ל-Anthropic, אך קצב הצמיחה של המתחרה במגזר העסקי מאותת שהדומיננטיות של OpenAI רחוקה מלהיות מובטחת.
השאלה הגדולה של 2026 איננה מי יבנה את המודל החכם ביותר, אלא מי יצליח להפוך לחלק בלתי נפרד מפס הייצור של הכלכלה העולמית. במובן הזה, הקרב בין שתי החברות הוא פחות טכנולוגי ויותר ארגוני, תרבותי ותפעולי.
כדי לבלום את הסחף ולסגור את הפער, OpenAI מבצעת סדרת מהלכים אגרסיביים בתחילת 2026. המהלך המרכזי הוא שינוי ארגוני בולט עם מינויו של בארט זוף (Barret Zoph) להובלת חטיבת האנטרפרייז, במטרה להביא גישה ממוקדת יותר למכירות לארגונים גדולים. במקביל, סמנכ”לית הכספים של החברה, שרה פרייר (Sarah Friar), הצהירה בדאבוס על יעד שאפתני: הגדלת נתח ההכנסות מלקוחות עסקיים מ-40% ל-50% עד סוף השנה.
כדי להשיג זאת, OpenAI נוטשת בהדרגה את מודל “מידה אחת לכולם” ועוברת לאסטרטגיית תמחור המבוססת על ערך והתאמה אישית עמוקה. לצד זאת, היא משיקה יכולות אבטחה וקומפליינס שנועדו לנטרל ישירות את היתרון המסורתי של Anthropic בתחומים אלו. המסר החדש למנכ”לים ברור: OpenAI איננה רק מודל חכם או מוצר צרכני מצליח, אלא פלטפורמה עסקית שמבקשת להיטמע עמוק בליבת הארגון ולהפוך לחלק בלתי נפרד מתהליכי העבודה עצמם.
בואו ללמוד איתנו בינה מלאכותית בקורס המקיף, העשיר והמבוקש בשוק. הצטרפו לאלפים הרבים שכבר עברו את הקורסים והסדנאות שלנו. פרטים והרשמה באתר.
רוצים לקבל עדכונים בלייב? רוצים מקום בו אתם יכולים להתייעץ עם מומחי AI, לשאול שאלות ולקבל תשובות? רוצים לשמוע על מבצעים והטבות לכלי ה-AI שמשנים את העולם? הצטרפו לקהילות ה-AI שלנו.
אפשר גם להרשם לניוזלטר שלנו
רוצים לקבל עדכונים על כל מה שחדש ומעניין בעולם ה-AI? הרשמו לניוזלטר שלנו!
תוצאות נוספות...
תוצאות נוספות...
